“我們會一起把靈感畫在紙上，接著放桌上，放上去的瞬間，如果其他社員有笑的話，那么這個企劃就可以通過”。

此番話來自創(chuàng)造出杯緣子系列扭蛋的“ 奇譚俱樂部 ”社長古屋大貴之口，他對《好奇心日報》講了自家公司內(nèi)部企劃的決策關(guān)鍵——一個能讓人笑的扭蛋。

杯緣子（或稱緣子小姐）是個以辦公室女職員作為形象設(shè)計的扭蛋，她最經(jīng)典的造型是綁著雙馬尾，身穿淺藍(lán)色套裝，并且以各種姿勢攀在杯子旁邊。隨著姿勢與服裝的變化。杯緣子系列的扭蛋，目前已經(jīng)推出了五代的設(shè)計。在此之前，還沒有一個扭蛋像杯緣子一樣，因為扭蛋成了一個經(jīng)典的 IP。

杯緣子

“奇譚俱樂部 ”是古屋大貴在 2006 年所創(chuàng)立的公司，如今走過 10 個年頭，除了前三年因為資金不足，必須幫其他玩具公司代工以維持公司運作之外，從第四年開始，古屋大貴開始自己開發(fā)商品，去年他們創(chuàng)造了年收入 18 億日圓的生意。

去年九月，NHK 的一檔電視節(jié)目總結(jié)了 2016 年值得注目的日本中小型企業(yè)，“奇譚俱樂部 ”上榜了，顯然人們對這個時常在日本國內(nèi)引發(fā)話題的公司也感到相當(dāng)好奇。

不過無論是接受日本媒體訪問或是《好奇心日報》的訪問，古屋大貴對于這一切的發(fā)生都保持一貫的態(tài)度，他并不認(rèn)為這一切是來自于什么高深的策略或是布局，嚴(yán)格來說，他甚至不太思考營銷這事，他只強調(diào)了一個在玩具界幾乎不需要被質(zhì)疑的觀點——有趣、好玩。

但是在汰換率高，且每天都有眾多新品誕生的扭蛋市場上，“奇譚俱樂部”所發(fā)表的作品，卻都能在市場上成了爆款，比方說，2016 年 4 月推出，并在日本熱賣 40 萬個的“溫泉手表”，是個將泡溫泉時的置物柜鑰匙，作為設(shè)計靈感的手表。

奇譚具樂部推出的扭蛋“溫泉手表”

“溫泉鑰匙是日本人的集體記憶，設(shè)計師當(dāng)時在設(shè)計時，就想說如果把鑰匙的功能換成別的會很有趣，加上他本來很想買 Apple Watch，但太貴了買不起，所以干脆自己設(shè)計一個表?！?古屋大貴說。

溫泉手表的熱賣證實了古屋大貴的觀點。“奇譚俱樂部”所創(chuàng)造的扭蛋，有個很重要的目的，讓消費者一看到就發(fā)笑，以及拿到會有想分享的沖動。

就如同其他商品一般，扭蛋機通常是與其他眾多品牌的扭蛋機擺在一塊，少至三四臺，多至幾百臺并列都是有可能的。面對周遭強烈的競爭，一個不靠營銷的扭蛋，就非常依賴扭蛋機臺上的宣傳圖（照片），它必須有辦法在眾多商品中，瞬間吸引到消費者的目光。

因此，古屋大貴與奇譚俱樂部的社員們，花了更多心力在思考何謂有趣，以及到底哪種玩具能立刻掌握消費者的眼光。

奇譚俱樂部推出的趣味扭蛋

除了旗下那些因為話題而熱賣的扭蛋之外，長賣五年，且?guī)缀醯韧谶@家公司的代名詞——杯緣子，也是因為“有趣”的程度超過以往的扭蛋才開始創(chuàng)造流行。

2012 年，當(dāng)古屋大貴找上了漫畫家田中克己，他希望將田中克己所畫的杯緣子做成扭蛋，并且開始販賣。起先，古屋大貴并不確定這構(gòu)想是否能行得通，但他認(rèn)為如果這個扭蛋能搭配各種美食的照片，應(yīng)該會很有趣。沒想到，杯緣子才上市不到一周就狂賣了 10 萬個，半年之后銷售出 100 萬個。

杯緣子的成功，很快就吸引了不少日本媒體的關(guān)注，當(dāng)時許多報章雜志紛紛報導(dǎo)這個炙手可熱的扭蛋，盡管標(biāo)題大不相同，但背后意思幾乎是一樣的，那就是——杯緣子大人氣的原因是什么？”

此外，杯緣子之所以能快速竄紅，除了發(fā)展軌跡與過往有所差異之外，社交網(wǎng)絡(luò)的角色也是功不可沒。當(dāng)杯緣子公開發(fā)售之后沒多久，就有網(wǎng)友開始將杯緣子擺放在各種物品上的有趣照片，上傳到社交軟件上，先是在朋友圈中造成話題。接著還有網(wǎng)友在 Twitter 上舉辦杯緣子創(chuàng)意攝影大賽等相關(guān)的活動。

自此，杯緣子成了扭蛋界的網(wǎng)紅。

截自目前為止，杯緣子一共賣出了 1200 萬個，主要的消費區(qū)域還是在日本。

2016 年 2 月 1 日，日本節(jié)目《SMAP x SMAP》推出了一個名為“杯緣的剛子”的單元，由前 SMAP 的成員草彅剛 cosplay 成杯緣子，在巨大的杯子上挑戰(zhàn)各種杯緣子的姿勢。節(jié)目一推出，立刻在網(wǎng)絡(luò)上造成討論熱潮，由于節(jié)目廣受好評，制作單位更再之后還推出了兩集。

《 SMAPxSMAP 》草彅剛模仿杯緣子

距離杯緣子誕生的五周年越來越近，奇譚俱樂部開始策劃紀(jì)念活動。除了在日本舉辦展覽之外，也將展覽地點移到海外銷售的重要地——臺灣。去年 12 月古屋大貴來到臺灣，他帶來了將近兩千個杯緣子，與臺灣的策展單位“寬宏藝術(shù)”一同策劃“杯緣子展覽”，展覽舉辦在臺北市的三創(chuàng)生活園區(qū)，展覽將持續(xù)到今年二月中。

杯緣子展覽現(xiàn)場（圖 / 陳莉雅）

臺灣的杯緣子展覽，每個展區(qū)模擬不同的場景，有專門為臺灣設(shè)置的夜市區(qū)，以及日本壽司店，以及辦公室場景等，場景中也布滿許多杯緣子，在不同物品上擺出各種千奇百怪的姿勢。

此外，還有漫畫家田中克己所畫的杯緣子設(shè)計草稿，其中，也能看見杯緣子五年來的造型與姿勢的轉(zhuǎn)變。

然而，關(guān)于創(chuàng)造杯緣子這個扭蛋，并不是古屋大貴起先就預(yù)期好的想法。十年前，古屋大貴才剛離開了日本的一家扭蛋玩具大廠 Yujin，起先他是希望能在這家玩具大廠中做些嘗試。Yujin 是目前日本玩具廠當(dāng)中的重要大廠之一，1986 年就開始發(fā)售扭蛋玩具，此后主要是以迪士尼的角色代理為特色，也創(chuàng)造出許多經(jīng)典熱賣款。

杯緣子展覽現(xiàn)場（圖 / 陳莉雅）

古屋大貴當(dāng)時還沒能預(yù)料到之后會創(chuàng)造出一個扭蛋界的網(wǎng)紅杯緣子，更沒想到完成的杯緣子的公司，會是他另外成立的“奇譚俱樂部”。

隨著杯緣子的熱賣，這種形態(tài)的商品成了一個可復(fù)制的趣味，使得其他玩具廠的角色也以杯緣子作為發(fā)想推出系列的公仔，或是直接與奇譚俱樂部合作推出杯緣子。

在 Yujin 工作的十年時間，古屋大貴做過業(yè)務(wù)與企劃，他從這家公司的員工數(shù)目只有 25 人時，待到了100 多人左右。古屋大貴曾經(jīng)嘗試在 Yujin 里提一些有趣的企劃，但隨著公司規(guī)模的擴張，決策過程變得越來越繁復(fù)。除了繁復(fù)，最終的定案往往與最初的企劃不同，這讓古屋大貴萌生退意。

”想到好的 idea，如果能現(xiàn)在立刻做出來的話，投注的熱情就不會變少，這樣對產(chǎn)品來說是好的”，古屋大貴述說最終決定自己開工作室的原因。

因為過往的工作經(jīng)驗，“奇譚俱樂部”成立十年以來，員工人數(shù)始終刻意保持在 10 位上下的社員人數(shù)。這大概是古屋大貴認(rèn)定能持續(xù)生產(chǎn)創(chuàng)意力十足產(chǎn)品的標(biāo)配了。“之前公司有增加社員到 20 個，后來發(fā)現(xiàn)不行（變得復(fù)雜），所以就又開始減少社員數(shù)，目前是 9 人，外加兩個特約”。

說起扭蛋，這個在日本儼然是國民娛樂的游戲，其實已經(jīng)有了半個世紀(jì)以上的歷史了，過去《好奇心日報》曾報導(dǎo)過扭蛋歷經(jīng)幾波的流行轉(zhuǎn)折，如今正處于第三波的扭蛋熱，這波的流行特點是，熱門扭蛋都帶有日式冷笑話的特點。在這當(dāng)中，奇譚俱樂部的重點產(chǎn)品“土下座”系列，以及杯緣子都在其中。

日本人對于扭蛋的執(zhí)著可以體現(xiàn)在幾個面向。首先是在日本街頭、便利店、商場，幾乎隨處可見的就是扭蛋機，顯而易見，這娛樂早已深入日本人的平常生活中。

再者，根據(jù)日本玩具協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2004 年到 2007 年，扭蛋曾經(jīng)創(chuàng)造了近 300 億日圓的市場規(guī)模，爾后雖陷入了一陣低迷時期，但在 2013 年時間業(yè)績又拉升回 278 億日圓。

至于海外的銷售的情形，臺灣算是很不錯的，但最巔峰的狀況則是在 2005 年左右，如今雖不如過往的熱賣，但扭蛋機也早已成為人們平日娛樂消費的一個項目。不時還是會有一些話題型的扭蛋成為人們討論的熱點。這除了與日本文化在臺灣的流行有關(guān)之外，此外扭蛋機的代理與設(shè)置地也有關(guān)系。以臺灣來說（尤其城市），隨處可見的便利店，外頭幾乎都會放置好幾臺扭蛋機，且機臺也是專門為了臺灣的硬幣重新設(shè)計，在使用上則非常方便。

相較之下，扭蛋機在大陸，除了扭蛋專門店，大致上就是擺放在幾個重要的地鐵站，甚至需要另外購買代幣，整體來說，扭蛋并不是特別普及。對此，古屋大貴也提到奇譚俱樂部作為一個海外公司，在大陸設(shè)立公司可能會有關(guān)于稅務(wù)上的規(guī)則，此外就是市場上對扭蛋的喜好種種原因。

現(xiàn)如今，扭蛋在海外的影響力并不如以往的大，但在日本國內(nèi)依舊是能夠創(chuàng)造出高額收入的一個重要項目。

臺灣杯緣子展覽現(xiàn)場（圖 / 陳莉雅）

今年九月，成田機場做了一個名為“ガチャガチャが空港に大集合”的活動，分別在成田機場的第一航站與第二航站設(shè)置扭蛋場，共計 350 臺扭蛋機，主要目的是希望能夠借此消耗旅客的零錢。原先此活動為期間限定，在 7 月 29 日與 9 月 30 日舉辦，沒想到卻因此創(chuàng)造出比其他地區(qū)一臺扭蛋機五倍以上的利潤，目前這群扭蛋機繼續(xù)在成田機場創(chuàng)造消費。

面對海外銷售，奇譚俱樂部也同樣沒有花過多的心力，他們更關(guān)注接下來哪些會讓消費者有沖動且想收藏的商品。

”我們基本上都沒找媒體，主要都是透過粉絲們拍照上傳，透過網(wǎng)路的力量擴散。對我們來說，所有的客人都是媒體，也是幫我們宣傳的人”。古屋大貴至今仍認(rèn)為只有持續(xù)創(chuàng)造有趣的產(chǎn)品，才能讓扭蛋的生意持續(xù)取得成功，其余都是其次。

奇譚俱樂部社長古屋大貴（左）與扮成杯緣子的公關(guān) Shiki （右），圖 / 陳莉雅

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